Nos últimos 12 meses, a popularidade dos cursos online cresceu absurdamente. Isso se deve às crises que o Brasil vêm enfrentando e também a transformação digital pela qual estamos passando.
Essa é uma ótima notícia! Eu estou no mercado digital desde 2009, então ver toda essa evolução me traz muita alegria e otimismo.
Porém, um ponto me preocupa: muitos cursos online estão sendo criados e mais de 90% estão fracassando.
Apenas uma pequena parte dos cursos online está dando resultados. E uma parte menor ainda é capaz de gerar, pelo menos, R$ 10 mil em receita por mês.
Estudei e analisei o porquê disso, e encontrei a resposta. Os cursos online estão sendo criados sem antes pensar no Marketing e Vendas.
Nós chamamos isso de Marketing de Esperança: a pessoa cria o produto, coloca para vender e fica na esperança de que consiga novos clientes. E não consegue.
Não importa quantos cursos a pessoa lance no mercado, dificilmente ela vai conseguir vender, porque o problema não é o conteúdo ou a qualidade do curso.
O problema é que a criação do curso online não foi feita usando estratégias de copywriting e persuasão. Aqui vai o segredo...
Quando você cria um treinamento digital estruturado para ser persuasivo, fica MUITO mais fácil de vender depois que é colocado no mercado.
E a razão é muito simples: você estará criando o que as pessoas querem comprar.
Método errado: criar um curso online e tentar achar argumentos e caminhos para vender.
Método certo: planejar os argumentos e estratégias de vendas, e então criar um curso online que se encaixe perfeitamente nesse molde.
Foi assim que eu cheguei pela primeira vez aos mais quentes da Hotmart, em 2015.
Eu já tinha lançado um produto antes seguindo o método errado, e o resultado foi muito abaixo do esperado: vendi cerca de R$ 12 mil apenas, com muito esforço.
Quando eu lancei meu segundo produto entendendo que primeiro eu deveria planejar como faria a página de vendas e a estratégia de marketing, o resultado foi completamente diferente. Ele atingiu 5 mil alunos e +R$ 100 mil em faturamento, chegando aos mais quentes da Hotmart.
Depois desse acerto, eu segui a mesma estratégia para todos os demais produtos que lancei. Apareci com 6 produtos entre os mais vendidas na Monetizze e diversos outros sucessos em venda, que ao todo somam alguns milhões de reais.
Como funciona esse método de criação de cursos online?
Basicamente, é fazer o inverso do que normalmente fazemos.
Em vez de criar um curso e encontrar formas de vendê-lo, maneiras de argumentar e criar uma oferta...
... primeiro eu crio a oferta e os argumentos usando técnicas de Copywriting, depois eu gravo o curso online com base no que eu planejei de vendas. Assim, quando eu lança-lo, estará muito mais atraente para meu público.
Esse é o único método de criação de cursos usando Copywriting. Conversei com alguns amigos de Mastermind, e vários deles que tiveram sucesso também usam o mesmo conceito, mas não ensinam.
Eu vou ensinar. Quero te entregar esse método completo, passo a passo, para você colocar em prática a partir de hoje.
Criando cursos online altamente persuasivos, você vai:
Vender com muito mais facilidade
Poder cobrar o valor que quiser
Ter alunos mais felizes e mais satisfeitos
Fazer o Marketing sem precisar apelar ou forçar a barra
Não vai mais quebrar a cabeça pensando: “O curso é tão bom, por que não vende?” ou “Do concorrente não é tão completo quanto o meu mas vende muito mais”.
Chega! Esses tempos ficaram para trás. A partir de hoje, os seus cursos online vão despertar o desejo no cliente quase instantaneamente – aumentando (e muito) seus rendimentos!
Por isso, esse treinamento é indicado para:
Quem já tem algum curso online mas não vende
Quem quer lançar um curso online
Quem tem um curso pronto, mas ainda não colocou à venda
Você também pode estar se perguntando:
Esse treinamento serve para qualquer nicho? Sim, qual segmento de mercado!
Esse treinamento serve para qualquer tipo de curso? Sim, em vídeo, em texto, podcast, ou o que quer que seja o estilo.
Esse treinamento serve para qualquer preço? Sim, tanto para produtos baratinhos até para produtos de alto ticket.
Esse treinamento serve para mim? Sim, não importa o seu nível de experiência, o curso foi feito para que qualquer pessoa entenda e consiga por em prática.
Vamos dar uma olhada no conteúdo programático:
Módulo #1 – Por onde começar?
No que consiste um curso online altamente persuasivo
Como aplicar Copywriting na criação do produto
Por que um produto que nasce persuasivo faz muito mais sucesso?
Módulo #2 – Definindo o preço do produto
Tudo começa pelo quanto quer cobrar
Entendendo a diferença de preço e valor
Como descobrir se o preço tem fit de mercado
Módulo #3 – Ok! Agora como convencer as pessoas a pagarem o preço?
Promessa Poderosa
Criando uma visão de futuro
Criando uma oferta irresistível
Ancoragem de preço: o que é?
Construindo bônus de alto valor
Módulo #4 – Outras estratégias para aumentar a conversão
Garantia
Acompanhamento
Teste Grátis
Módulo #5 – Hora de gravar o produto!
Agora, sim, você está liberado para gravar
Planejando os módulos a partir das anotações
Minha recomendações para número de módulos, de aulas e de tempo
Pensando no sucesso do seu aluno
Módulo #6 – Conclusão
Ufa! É um conteúdo de peso para você criar cursos que vão atrair os alunos que você busca e colocar dinheiro no seu bolso.
Seguindo o passo a passo que eu explico em detalhes, você não vai mais sofrer para oferecer, explicar e vender seu produto. Tudo vai ficar mais fácil.
Não crie um curso antes de assistir às aulas desse treinamento.
Eu fico te esperando por lá. Até breve! :)
Sobre o Professor Victor Palandi
Começou a ganhar dinheiro na internet aos 14 anos. Foi redator freelancer dos 15 aos 18 anos - até abrir a sua agência de Marketing de Conteúdo: Agência Palandi.
Neste mesmo período, começou a criar cursos e treinamentos, online e presencial, sobre Marketing Digital, Copywriting e Marketing de Conteúdo.
Em 2016, abriu a Fantastik, empresa focada em eBooks e cursos, onde alcançou mais de 10 mil alunos e fez eventos para milhares de pessoas de todo o Brasil.
Em 2018, lançou o seu livro Copywriting Descomplicado, a primeira obra impressa sobre copywriting no Brasil, rapidamente se tornando best-seller na Amazon.
Hoje, é empresário, escritor, atleta amador e idealizador do KopyFest, o principal evento de copywriting no país.
# Suporte Incluso
Qualquer dúvida durante o percurso, saiba que pode fazer perguntas e que estas serão respondidas. Meu objetivo é que você aprenda de verdade e tenha sucesso com esse conteúdo.
# Qualidade HD
Todas as aulas foram gravadas em alta qualidade, com imagem e som impecáveis. Portanto, você não terá problemas para estudar e absorver todo o conteúdo.
# Garantia de 30 Dias
Você está protegido pela garantia de 30 dias da Udemy. Pode assistir e rever o treinamento o quanto quiser em um mês e se achar que não valeu o que você pagou, basta solicitar o reembolso para a plataforma. Sem letras miúdas.
# Acesso Vitalício
Assista quantas vezes quiser – para sempre! O acesso é vitalício enquanto a internet existir. O curso é seu e poderá até entrar como herança. Hahaha
