- Introdução ao curso
- O que é uma máquina de vendas?
- Fundamentos da máquina de vendas
- Quais os modelos e canais de vendas existentes?
- O que é perfil ideal de cliente e persona?
- Montando o ideal customer profile (ICP) e persona
- Construindo seu funil de vendas (parte 1)
- Construindo seu funil de vendas (parte 2)
- Os papéis dentro de uma máquina de vendas
- Como implantar uma máquina de vendas (parte 1)
- Como implantar uma máquina de vendas (parte 2)
- Marketing e vendas: qual a interseção?
- A importância da tecnologia em vendas
- A rotina do processo de vendas
- Gerenciando o processo de vendas
- Encerramento