Seguramente ya conoces cómo funciona la rutina de ventas. El equipo comercial se dedica a nutrir y calificar leads, estudiar el perfil del cliente, cerrar ventas, etc. Pero, ¿se trata de un proceso de ventas ordenado? ¿Tus agentes de ventas están en sintonía cuando se trata de crear y alimentar las relaciones con los clientes?
Un playbook de ventas es el documento que todo equipo de ventas debe tener para trabajar sincronizado y con mensajes unificados. Usarlo les ahorrará tiempo y posibles errores, además de aumentar la productividad del equipo.
Después del curso “Estandariza tu Proceso de Ventas - Introducción” es momento de entrar en materia y hablar de los componentes que integran tu proceso de ventas
En esta continuación aprenderás:
Objetivos
¿Qué son los objetivos y como definirlos?
Integrarlos a tu Playbook o manual de ventas
Parámetros de Calificación y descalificación
¿Qué son los parámetros y como definirlos?
Integrarlos a tu Playbook o manual de ventas
Actividades
¿Qué son las actividades a realizar y como definirlas?
Integrarlos a tu Playbook o manual de ventas
Elementos de ventas
¿Qué son los elementos y como definirlos?
Integrarlos a tu Playbook o manual de ventas
KPIs
¿Qué son los KPIs y como definirlos?
Integrarlos a tu Playbook o manual de ventas
Optimización de tu Pipeline
¿Qué parámetros hay que evaluar para conocer la eficiencia?
¿Cómo optimizar?
¿Qué optimizar?
Al terminar el curso habrás logrado completar tu manual de ventas y estarás listo con la 2.ª: Automatizar tu proceso de ventas.
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