Negosiasi merupakan salah satu cara penyelesaian sengketa bisnis yang sudah lama dikenal dan banyak digunakan oleh berbagai pihak dalam menyelesaikan permasalahan ataupun sengketa di antara mereka. Negosiasi berasal dari bahasa Inggris, negotiation yang artinya perundingan. Orang yang mengadakan perundingan disebut negosiator. Negosiasi yang baik dan efektif adalah negosiasi yang berdasarkan data riil, akurat, dan faktual.
Pada course ini akan membahas tentang Strategi Negosiasi Bisnis. Isi course adalah mengenali pentingnya strategi negosiasi bisnis, menjelaskan arti dan sifat strategi negosiasi bisnis, memberikan pengenalan pendekatan manajemen negosiasi bisnis, Menghargai sifat kompleks dari strategi negosiasi bisnis dalam organisasi.
Pada course ini akan dijelaskan konsep dasar strategi bisnis negosiasi, antara lain:
Memahami negosiasi
Negosiasi sebagai kompetensi manajemen inti
Negosiator yang tidak efektif
Perangkap negosiasi
Membongkar mitos negosiasi
Persiapan sebelum negosiasi
Negosiasi distributif
Strategi pie-slicing
Apa itu win-win negostiation?
Mengembangkan gaya negosiasi
Setelah menyelesaikan course ini diharapkan student dapat memahami pengertian, karateristik, dan frekuensi negosiasi; dapat memahami alasan utama pentingnya ketrampilan negosiasi; memahami faktor orang menjadi negosiator yang tidak efektif; memahami penyebab negosiasi perangkap; mengenali enam mitos paling umum tetang perilaku negosiasi dalam negosiasi; mengetahui tiga kemampuan umum dalam persiapan sebelum negosiasi yang efektif; mengetahui surplus tawar-menawar; memahami sepuluh strategi dasar dalam strategi pie-slicing; memahami apa itu negosiasi win-win dan 4 faktor yng tidak termasuk kedalam negosiasi win-win (kompormi, even split, kepuasan, membangun hubungan); dan memahami orientasi motivasi
Escape corporate America, travel the world, and build your own outsourced accounting firm
Swing Trading / Positional Trading
Bina Nusantara University (BINUS University) adalah universitas swasta terbaik di Indonesia. Visi dari BINUS University adalah "A World-class university, fostering and empowering the society in building and serving the nation". Misi dari BINUS University adalah "to build the nation and to contribute in global community development by providing world class education". BINUS University memiliki 7 fakultas dan lebih dari 40 program untuk tingkat Sarjana, Magister, dan Doctorate, 30000 mahasiswa, dan 9 kampus. Berdasarkan QS Stars ranking, BINUS University telah mencapai 5 dari 5 bintang dengan peringkat 7 di Indonesia (peringkat 1 untuk universitas swasta), peringkat 227 di Asia, dan top 1000 di dunia.
Bina Nusantara University (BINUS University) is the best private university in Indonesia. The vision of BINUS University is "A World-class university, fostering and empowering the society in building and serving the nation". The mission of BINUS University is "to build the nation and to contribute in global community development by providing world class education". BINUS University has 7 faculties and more than 40 programs for Undergraduate, Magister, and Doctorate level, 30000 students, and 9 campuses. Based on QS Stars ranking, BINUS University achieves 5 of 5 stars with ranking of number 7 in Indonesia (number 1 for private university), number 227 in Asia, and top 1000 in the world.
