Introduzione
  • Introduzione al corso
  • Un' arma a doppio taglio
  • Gli archetipi della persuasione
  • La persuasione è già dentro noi
Come avviene la persuasione
  • L' importanza del perchè
  • Costoso = buono
  • Il principio del contrasto
  • Le armi della persuasione
  • Il principio di autorità
  • Il principio di scarsità
  • Principio di scarsità e la reattanza psicologica
  • Il principio di reciprocità
  • Principio di reciprocità e il ripiegamento dopo il rifiuto
  • Principio di simpatia
  • Principio di riprova sociale
  • Impegno e principio di coerenza
Conclusione
  • Quando si è più vulnerabili alla persuasione?
  • Test di completamento del corso
  • Conclusione del corso
  • Slide del corso