Obiettivo Prospect: introduzione al corso
  • Introduzione
Vendite & Risultati
  • una prospezione efficace
  • importanza del feedback
Parliamo di Prospect
  • il prospect
  • ottimismo & resilienza
  • l'importanza del metodo
Obiettivo Prospect
  • le 3 qualità del prospect-seeker
Capire le Esigenze del Prospect
  • bisogni, interessi e desideri
  • importanza dell'ascolto
  • conclusione
Obiettivo Prospect - Parte II
  • 3 modi perché un prospect a freddo 
parli con te
  • 5 domande per non “toppare” con un prospect
  • Idee per clienti che dicano SI!
  • In cosa ci differenziamo?
  • Parlare di meno per vendere di più
  • 3 semplici passi per costruire valore
  • Hai bisogno di risultati diversi?
  • Chiamare a freddo
  • 7 errori grossolani nella vendita
  • Distinguersi dalla massa dei “blablabla”
Riflessioni Finali
  • Riflessioni Finali