- Что такое проблемное интервью и зачем его проводить?
- Структура проблемного интервью
- Вход в разговор и профилирование
- Алгоритм уточнения проблемы
- Проверка и оцифровка проблемы
- Делать ли продажу
- Окончание разговора
- Примеры вопросов
- Типовой процесс проведения интервью
- Как дойти до проблемы
- Как сделать интервью лучше. Выводы по интервью
- Типовые ошибки при проведении интервью с клиентом
What you'll learn
- выявление истинных потребностей клиента
- составление плана по изменению продукта для увеличения роста продаж
- быстрая и эффективная проверка гипотез
- оцифровка проблемы клиента
- стратегия изменения скрипта продаж
- внедрение проблемного интервью в регулярные процессы компании
- поддержание высоких конверсий в маркетинге и продажах
Description
Проблемное интервью – это специальным образом структурированный живой разговор с клиентом, позволяющий выяснить, что ему на самом деле нужно.
В результате курса вы поймете, как разговаривать с клиентом и узнавать его истинные потребности. На основе ответов респондентов вы сможете создать востребованный на рынке продукт или улучшить имеющийся.
Если вы столкнулись со следующими проблемами, то интервью с клиентом поможет вам их решить
С увеличением бюджета в маркетинг, стоимость продажи заметно растет. Непонятно как искать масштабируемые каналы привлечения целевых клиентов
Есть продажи, но цикл сделки очень долгий. Клиент оттягивает принятие решение, сомневается, действительно ли он нуждается в вашем продукте или может найти что-то лучше
Страшно потратить деньги зря на неудачный проект. Есть сомнения в актуальности продукта для клиентов. Когда сложно понять, чего на самом деле хочет потенциальный покупатель
Кому подойдет курс?
Руководителям и владельцам бизнеса
Запустите непрерывный процесс улучшения продуктов на основе знаний о клиентах
Маргетологам
Повысите конверсии сайтов и рекламы, узнаете, как находить новые каналы дешевого трафика
Менеджерам по продажам
Увеличите количество повторных продаж и рост выручки, повысите конверсии по всей воронке продаж, сократите цикл сделки
Какую ценность вы получите от этого курса:
Как не впаривать свой продукт, а продавать его через поиск проблемы.
Как переписать тексты в рекламе и на сайте, чтобы увеличить конверсии.
Как сегментировать клиентов, выделить лучший сегмент и найти его с помощью рекламы.
Как составить лучшее УТП своего продукта.
Как без долгих маркетинговых анализов вывести продукт на рынок.
Other Courses
Online Business Academy - Affiliate Marketing
How to quit 9 to 5 jobs with affiliate marketing
Start Making Comics with Manga Studio 5 / Clip Studio Paint
Learn to Make Comic Strips, Comic Books, Graphic Novels, & Illustrated Books: Essential Training From Zero to Superhero
The Beginner's Guide to the Futures and Options Trading
Bored with Stocks? Learn All the Basics of the Futures and Options on Futures to Level Up Your Trading
Interior Design CAD - ARCHLine.XP Advanced Course I.
Master your skills in ARCHLine.XP : Learn about advanced Techniques for Layer Management and Lighting plans!
Coding a Algo Trading Bot: BankNIFTY Golden Ratio Strategy
Learn to Automate Golden Ratio Trading Strategy: Go From Beginner To Algorithmic Trader!
About the instructors
- 4.44 Calificación
- 310 Estudiantes
- 1 Cursos
Константин Tarasov
Предприниматель, трекер
12 лет предпринимательского опыта в сфере digital-рекламы
Ведущий трекер в акселераторах EdMarket, Нетология
Трекер в акселераторах СберUP, Ростех, MoscowTravelHub, Моспром, АСИ, Цифровой прорыв, КЛИК, бизнес-школа МГУ, ДВФУ и других
Преподаватель в Нетологии, GeekBrains, ImpactHub
Участвовал в развитии 300+ проектов для малого и среднего бизнеса в B2B и B2C
Премия "Трекер года" в номинации "Образование для трекеров