Al finalizar la unidad didáctica los alumnos podrán aplica técnicas de ventas efectivas para la comercialización del producto , calcula el tamaño de la fuerza de venta del producto y evalúa la efectividad del sistema de ventas con ética profesional ,aplicar técnicas de ventas efectivas para la comercialización del producto,calcula el tamaño de la fuerza de venta del producto , de acuerdo a las técnicas estudiadas ,evalúa la efectividad del sistema de ventas , como sesion 1 daremos a conocer los conocimientos aplicando los diseños de estructuras organizacionales de ventas , lo cual tendrá contenido diseño de una estrudtura organizacional efectiva de un departamento de ventas , así también como sesion 2 , conociendo la venta y las nuevas competencias del vendedor , ¿que es la Venta? , la actitud del vendedor ,¿que es un cliente?, caracteristicas del vendedor exitoso ,las nuevas competencias del vendedor , los 4 pilares de las ventas , pareto y su regla de oro, el proceso de compra del cliente, el arte de hablar en publico , la imagen y comunicacion del vendedor , es decir la sesion 3 planificacion las operaciones de un equipo de ventas , ya la sesion 4 aplicando las ecnicas de ventas en su proyecto empresarial , las tecnicas de ventas , atencion , interes, deseo, accion (AIDA), manejo de la concentracion en la venta , tecnicas de comunicacion persuasiva.
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Mi nombre es Jhimi Quispe Huarancca , soy docente de administración en Lima-Perú en la universidades e institutos de emprendimiento en Isam , ,formulación evaluación de proyectos,diseño organizacional , comportamiento consumidor, Comercio Internacional a las escuelas de marketing,contabilidad y administración.Asimismo estoy estudiando Doctorado en la universidad Nacional Mayor de San Marcos,la pasión en la enseñanza aportar conocimiento ,experiencia como Gerente General de 3 empresas, es una aportación para darles tips al momento toma decisiones en las empresas , una cosa es la teoría empresarial y la practica tendrá mayores retos ,sin embargo va de la par para poder diferenciarse con respecto con la función en cada departamento de jefatura como en finanzas,contabilidad,recursos humanos ,Marketing, así también un factor muy importante para tomar en cuenta la investigación de mercados , en la segmentación del rubro cuando decides abrir tu propia empresa es lo primordial para tomar en cuenta el benchmarking de la competencia para poder mejorarlo y darle un valor agregado y con trabajadores idóneos eficientes por que son ellos quienes son parte de tu empresa .
