产品经理为什么要参与售前
- 产品经理为什么要参与售前？
- 售前价值故事1：从陪标到单一来源
- 售前价值故事2：依靠技术取胜策略成功上市
- 售前价值故事3：通过USP翻盘
- 4S专业售前法简介
- Bonus Lecture
What you'll learn
- 了解产品经理在产品销售封面的职责
- 了解产品经理参与售前工作的重要性
- 了解产品经理参与售前的主要挑战
- 了解产品经理如何提升售前技能
Description
本课程讲讲解：
产品经理在产品销售工作中的职责
产品经理参与售前的重要性
产品经理参与售前的主要挑战
产品经理如何提升售前技能
讲师介绍：
清华大学MBA，北航计算机硕士
20+年售前、咨询一线工作经验
4S专业售前法创始人
售前青云荟·创始人（中国收入最高的专业售前社区）
Udemy Business Program认证讲师
著名外企（IBM、惠普、思科、BMC等）与国内知名民企售前部门工作与管理经历
曾在BMC担任亚太区产品线售前社区主管、大中华区首席价值顾问
曾任思科咨询服务部云服务管理大中华区首席顾问
中国知名IT治理与管理专家
全球售前圣经《精通售前》作者授权译者
对于软件产品（SaaS与On-Premises）、咨询服务、系统集成、服务外包等业务形态有售前实战经验
The University of Sheffield
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About the instructors
- 4.89 Calificación
- 145 Estudiantes
- 3 Cursos
成栋CD 赵
售前教练
清华大学MBA，北航计算机硕士
20+年售前、咨询一线工作经验
著名外企（IBM、惠普、思科、BMC等）与国内知名民企售前部门工作与管理经历
售前青云荟·创始人（中国收入最高的专业售前社区）
曾在BMC担任亚太区产品线售前社区主管、大中华区首席价值顾问
曾任思科咨询服务部云服务管理大中华区首席顾问
中国知名IT治理与管理专家
全球售前圣经《精通售前》作者授权译者
对于软件产品（SaaS与On-Premises）、咨询服务、系统集成、服务外包等业务形态有售前实战经验
获得过的主要奖励：
•IBM Service Excellence Award 2次（奖金合计$3,000）
•入职惠普技术服务部2周获售前技能考试北方区第一名
•入职思科5个月获得Professional & Leadership Incentive奖励（$5,000）
•连续3年获得BMC亚太区Best Presales称号（1/30）、获得LTIP $15,000
Student feedback
5
Course Rating
Reviews
Alex Mao
15-11-2023
懂市场懂销售的产品经理才是端到端的产品owner，才是赋予产品灵魂的人！
陈铭心
14-11-2023
太好了，每次新产品发布，找产品经理支持项目机会，他们都能把客户整的更疑惑了，还得我和销售去找补回来，可是不找他们支持，很多问题售前也没法解答，产品部门提供的销售文档都没法用。哎，说多了都是泪啊
Alex FENG
14-11-2023
终于有人要培训产品经理的市场意识和售前技能了！中国SaaS的创业浪潮，带来了很多toC背景的所谓ToB产品经理。他们没有市场意识，开发出来的产品就关注用户体验，企业客户根本不关注我这个了啊
Kevin Gao
13-11-2023
太有共鸣了，产品经理如果缺乏对于真实客户的了解，对于销售过程的了解，设计出来的产品怎么能卖的掉呢？希望我们公司的产品经理们能看到这个视频，亲自到销售一线感知一下市场真正需要的产品是什么？销售中我们真正需要的产品资料应该包括哪些内容吧！