Una de las razones que me motivó a escribir
esta guía es que hay mucha información desac-
tualizada sobre el cierre de ventas, en compara-
ción con la escasez de técnicas sencillas y prác-
ticas que enseñen a cerrar ventas y resolver
objeciones. Esta no es una guía más de cómo
vender; en esta vas a aprender a cerrar ventas.
Ahí afuera hay muy buenos vendedores,
pero son pocos los que realmente saben cerrar
ventas. Con esto no quiero decir que la venta
no sea importante. La venta es tan importante
como el cierre, y por esa razón creo que el cie-
rre necesita una atención mayor a la que se le
ha dado.
Aquí aprenderás todo lo que necesitas saber
para cerrar y lo que a mí, en lo personal, me
ha dado muy buenos resultados. No importa
cuánto tiempo lleves en el sector de las ventas
ni qué es lo que vendes.
Yo siempre digo que vender es como condu-
cir un auto: una vez que aprendiste a hacerlo,
cuando necesites cambiar de vehículo se mo-
dificarán algunas pequeñas cosas, pero la habi-
lidad que se requiere seguirá siendo la misma:
saber conducir.
Eso mismo pasa con las ventas. Las habilida-
des que adquieres para vender no te las va a
quitar nadie, independientemente de tu pro-