Einleitung
  • Intro zu diesem Kurs
Mache es nicht so, wie die 80% der Verkäufer, die scheitern
  • Worum geht es diesem Abschnitt?
  • Dieser Verkäufer machte einen riesigen Fehler. Welcher war das?
  • So läuft es richtig
  • So machen es die Profis
Präsentiere Dich und Dein Produkt perfekt
  • Rückblick auf den letzten und Ausblick auf diesen Abschnitt
  • Die Do´s und Don´t´s der Präsentation
  • Das wichtigste Werkzeug vergessen die meisten Verkäufer - was ist es?
Let´s Go - Einwände wegräumen und auf zum WHID-Effekt
  • Worum geht es diesem Abschnitt?
  • Der objektive Einwand
  • Das kommt am häufigsten in Deinen Gesprächen: Einwand vs. Vorwand
  • So unterscheiden die Champions den Einwand vom Vorwand
So räumst Du Einwände aus dem Weg
  • Spiele das Spiel der Einwandbehandlung wie ein Champion
  • Die 6 Profi-Werkzeuge der Einwandbehandlung
  • Der Nutzen macht den Unterschied
Die Magie des Follow-Ups
  • Was macht der Champion anders als der Amatuer?
  • Der Champion plant immer eine Sache. Welche ist das und wie macht er das?
  • Das ist ein Riesenfehler! Mache ihn bitte nicht.
  • So läuft es..
Stay cool und deswegen erfolgreich.
  • Respektiere die Perspektive
Die Macht Deiner Sprache
  • Das Motto dieses Abschnitts
  • Schmeisse das hier in die Mülltonne
  • Auf die Ersatzbank mit Deinem Ego
  • Wenn Du Dir fest vornimmst, einen #&%$ Tag zu haben, dann schaffst Du das auch
  • Pauschal-Aussagen
Bonus-Kapitel: Veräppel Dein Gehirn!
  • Veräppele Dein Gehirn!
Infos zur Vertriebsathletik Reihe
  • Infos zur Vertriebsathletik-Reihe
  • Kurz etwas organisatorisches